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【トヨタ・エスティマ】値引き額・新車価格の相場はいくら?-最安値を引き出す方法とは

更新日:

トヨタ・エスティマ

新車を購入するなら安く買いたいですよね?

新車は高いから手が出ない…
値引きしたいけど、新車って安くならないんでしょ?

確かに、「新車を安く買うのって難しそうだ…」と思ってしまいますよね?

しかし、今から説明する方法なら、値引き額を大きくアップさせて、安く新車を買うことができます。

以前、私が乗っていた車で、この方法を試しました。

その結果、当初提示された金額から値引き額がなんと60万円もアップしました!!

この「新車をとても安く購入できる方法」は、誰にでも実践できるので、ぜひ試してみください。

トヨタ・エスティマの値引き額・相場

トヨタ・エスティマの値引き額(相場)は、

14万~31万円

となっています。

それでは、ここから更に安くする方法をご紹介します。

【必見】値引き額をアップする方法

値引き金額

方法1:ライバル車と競わせる

まず、ライバル車を調べます。

ライバル車とは、あなたが「買いたい!」と思っている車と、以下の特徴が似ているクルマです。

1、車の形状(ミニバン、セダン、SUVなど)
2、ボディサイズ
3、エンジンの排気量
4、価格

値引きで特に大切なポイントは・・・狙っている車よりも価格が少し安いライバル車を見つけること、です。

そうすることで、

「クルマとしては狙っている車の方が魅力的ですが、ライバル車の方が値段は魅力的なので、迷っているんです。」

という図式ができあがります。

これによって、あなたが本当に狙っている車の値下げ交渉に入れるのです。

トヨタ・エスティマのライバル車

・アルファード
・ヴェルファイア

方法2:総額で攻める

実は、車には値引きできる箇所がいくつもあります。

・本体車両価格の値引き

・付属品の値引き

・ローン利用による値引き

などです。

しかし、これらは個々で攻めるよりも、「総額」で攻めた方が結果的に安くなります。

理由は、「本体車両価格」や「付属品の価格」などの個々では、値引きできる金額は大きくないからです。

具体的な攻め方としては、

現金一括なら「総額で250万円にならないかな?」

ローンを組むなら「月々2万円以内に収めたい」

といった具合で伝えてください。

もちろん、それが多少無理な数字になるのはお約束!

でも、営業マンは個々で攻められるよりも、大枠で攻められる方が条件をいじりやすいのです。

こちらから総額を提案すれば、営業マンが「じゃあ、ドコとドコを値引きすれば、その金額にできるか?」をすべて計算してくれるのです。

方法3:下取り価格を上げる

(※実は値引きをする上で、ここが一番大切です。)

新車を買う時、現在あなたが乗っている車を、新車を買うお店にそのまま下取りに出してはいけません

他の買取店などで見積もりを取ってもらって、車の下取り価格を競合させましょう。

実は、買取査定というのはとてもピンキリで、最大で60万円くらいの差がでることもあるからです。

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新車を買ったときに、もし買取相場を知らずにディーラーに下取りを任せてしまうと、大損することもあるのです!!

「事前に、他の買取店で見積もりを取ったほうが良いのはわかったけど、なんだかめんどくさいな…」

でも、そういう方には、「かんたん車査定ガイド」というネットで査定できるサービスがあります。

無料で複数の会社から査定してもらえるので、わざわざ店に行かなくても愛車の最高値相場が、すぐにわかります。

最高額のところに売るのもOKですし、査定するだけでももちろんOKです。

所要時間は、たったの1分弱

これなら、忙しくても大丈夫ですよね?

最近の新車は、車両本体価格からの値引き余力は、非常に少なくなっています。

そのため、営業マンも車両本体値引きについてはそれほど駆け引きせずに、初回からいきなり限界値に近い条件を提示してきます。

つまり、粘っても値引き額が拡大するレベルのは、たかがしれているのです。

そこでおすすめしたいのが、下取り金額を上げることなのです。

私の例ですが、当初は

本体値引き10万、下取り30万円

と言われていました。

しかし、事前に下取り専門店(かんたん車査定ガイド)で愛車の最高額を調べていたおかげで、下取り額を上げることができ、全体的な値引き額のアップにつながりました。

値引き額をアップする方法でも説明した「ライバル車と競わせる」方法も使った結果、

最終的には、

本体値引き20万、下取り80万円

になりました。

値引き額で10万円ですが、下取り額では50万円もアップしています。

合計で60万円値引き額アップを実現しました。

特に下取り額の50万円アップは、わずか1分弱でできたのです。

わずか1分弱で、値引き額をアップさせますか?

それとも値引きを諦めてしまいますか?

たった1分!
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(補足)トヨタ・エスティマってどんなクルマ?

トヨタ・エスティマ

デビューから10年が経過したが、'16年にマイナーチェンジを行いさらに熟成された。
ミニバンとしての実力派依然として一級線をキープする。

基本情報

乗車定員 7/8名
ドア数 5ドア
使用燃費 レギュラー
エコカー減税 適合
燃費 18.0km/リットル
※JC08モード燃費の場合

実用指向でも上質な雰囲気を徹底追及

動力性能 ガソリン仕様は実用域での特性を重視。
ハイブリッド仕様はモーターとエンジンの緻密な強調制御でスムーズな走りを実現。
操縦性 車重の重さが影響し、軽快感はやや薄い印象。
乗り心地と操縦安定性の調和が図られ、穏やかなフィーリングが味わえる。
実用性 スタイリッシュでプレミア感を主張しながら、使い勝手の良さもしっかりと追求。
最新モデルと比較しても遜色ない。
居住性 ボディサイズの大きさとロングホイールベースを活かし、後席は十分に広い。
静寂性にも優れ、心地よくドライブできる。
運転のしやすさ ボディサイズがそれなりに大きいことから車両の周辺を確認できるアイテムは必須。
後方視界は要チェック項目となる。
このクルマのここがポイント エスティマはボディサイズこそ大きめとなるが、威圧感を主張する他のLサイズミニバンとは異なり、スポーティなイメージを強調している。
基本性能の高さが功を奏して、デビューから10年を経てもあらゆる部分で古さを感じさせない。
こんなユーザーにおすすめ いかにもミニバン的な箱型フォルムを好まない人におすすめ。
スタイリッシュな風貌に見合った走行性能を発揮するのもエスティマならではの魅力と言えるだろう。
居住性、実用性ともに高い水準の能力をもつので長く乗るにはうってつけだ。

ラインナップ表

エンジン 駆動方式 トランスミッション グレード
2.4リットル直4DOHC FF CVT アエラス(8人乗り)
アエラス(7人乗り)
アエラスプレミアム(7人乗り)
アエラススマート(7人乗り)
アエラスプレミアムG(7人乗り)
2.4リットル直4DOHC+モーター 4WD ハイブリッドアエラス(8人乗り)
ハイブリッドアエラスプレミアム(7人乗り)
ハイブリッドアエラススマート(7人乗り)
ハイブリッドアエラスプレミアムG(7人乗り)

新車価格

グレード 価格(万円)
アエラス(8人乗り) 327万1418円
アエラス(7人乗り) 331万2655円
アエラスプレミアム(7人乗り) 340万1018円
アエラススマート(7人乗り) 351万4909円
アエラスプレミアムG(7人乗り) 370万0473円
ハイブリッドアエラス(8人乗り) 431万1163円
ハイブリッドアエラスプレミアム(7人乗り) 439万1673円
ハイブリッドアエラススマート(7人乗り) 453万2073円
ハイブリッドアエラスプレミアムG(7人乗り) 492万8727円

主要諸元

全長×全幅×全高 4820×1810×1760mm
ホイールベース 2950mm 
車両重量 1950kg
最小回転半径 5.7m
エンジン種類 直列4気筒DOHC+モーター
総排気量 2362cc
最高出力 110kW(150ps)/6000rpm
最大トルク 190N・m(19.4kg-m)/4000rpm

説明

先進的なイメージの内外装デザインを特徴とする。
マイナーチェンジでエンジンラインナップを整理し、2400ccとガソリンと、2400cc+モーターのハイブリッドを揃える。
7人乗りの2列シートは800mmもロングスライドする上、オットマンが装備されている。

おすすめグレードは、アエラス プレミアム

ガソリン車の方がハイブリッドより3倍以上も売れている。
下位のアエラスよりハンドリングと9万円高いだけだが、フロントパフォーマンスダンパー、フロントドアガラスのスーパーUVカット機能、運転席パワーシートが加わり、内装加飾が異なる。
リッチな気分に対するコスパはすごく高い。

購入ガイド

実施されたのはマイナーチェンジだったので、本体値引きの拡大傾向は継続中。
トヨタ店とカローラ店での同士競合をベースにして、アルファードやヴェルファイアともライバル競合を実施。

人気ボディカラーBest3

ホワイトパールクリスタルシャイン
ブラック
スパークリングブラックパールクリスタルシャイン

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値引き金額

車を売るなら高く売りたいですよね?

私が昔乗っていた車を売った時、複数の車買取会社から査定を受けました。

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すると、一番高い会社と安い会社との査定額は600,000円もの差がありました。(同じ車なのに、ですよ!?)

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手続きは1分で終わり、すぐに査定額が一番高い会社がわかります。

買い叩かれずに済むメリットも〇

もし新しい車に買い替えるなら、今乗っている車は下取りに出しますよね?

下取りに出す前に、あらかじめ下取り価格の相場を知っておくと、買い叩かれずに済むメリットもあります。

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